دوره 100 مدیر فروش در کلاس جهانی (Sales Mini MBA)

دوره 100 مدیر فروش در کلاس جهانی (Sales Mini MBA)

زمان برگزاری:

جمعه 9 تير 1396(09:00 الی 18:00)

جمعه 16 تير 1396(09:00 الی 18:00)

جمعه 23 تير 1396(09:00 الی 18:00)

جمعه 6 مرداد 1396(09:00 الی 18:00)

جمعه 13 مرداد 1396(09:00 الی 18:00)

جمعه 27 مرداد 1396(09:00 الی 18:00)

محل برگزاری:

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

-ارائه گواهینامه "Mini MBA - مدیریت فروش"  مورد تائید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری

-ارائه گواهینامه داخلی از مدرسه کسب وکار نورا با امضاء و تایید دکتر یحیی علوی

- به همراه مراسم فارغ التحصیلی و اهدا تقدیرنامه به شرکت کنندگان دوره 100 مدیر فروش در کلاس جهانی

سرفصل مباحث

مهندسی فروش

هدف:
آشناسازی مدیران و کارشناسان فروش و کلیه افراد سازمانی مرتبط با تکنیک های پیشرفته مهندسی فروش و استراتژی های خاص بازاریابی مدرن در بازارهای پر رقابت امروز و آشنایی با شکل گیری تیم فروش، روش های استخدام بهترین فروشنده ها و تدوین برنامه های فروش و قیمت گذاری صحیح در بازار رقابتی

سرفصل ها:
  • اصول بازاریابی و فروش
  • هدف گذاری سالیانه و دوره ای فروش
  • ایجاد و سازماندهی تیم فروش و شبکه پخش و توزیع
  • مدیریت ارتباط با مشتریان
  • روشهای مذاکره با شخصیت های متفاوت
  • وفادار سازی مشتریان و رضایتمندی مشتریان
  • ابزار های تشویقی افزایش فروش
  • مهارت هوش خیابانی در فروش
  • فـــروش مســتقیم
  • آنالیز بازارواستراتژی های رشد فروش و افزایش سهم بازار
  • شروع،ارزیابی مشتری و خاتمه فروش
  • Body Language و NLP در فروش
  • آشنایی با اخلاق حرفه ای فروش
  • شناخت مصرف کننده و برطرف کردن نیازهای وی
  • روش های مناسب تبلیغات و برند سازی
  • personal selling

    هدف:
    آشناسازی مدیران، کارشناسان و کلیه افراد مرتبط با فروش و انتقال تکنیک های پیشرفته فروش مدرن و ارائه راهکارهای کاربردی برای افزایش فروش

    سرفصل ها:
  • تاثیر فروشنده بر فرآیند خرید مشتری
  • چگونه بهتر از بقیه بفروشیم؟
  • ویژگی های فروشنده های موفق و فروشنده های شکست خورده
  • مهارت های تاثیرگذار در فروش و مذاکره
  • استفاده از NLP در فروش و متقاعدسازی مشتریان
  • چگونه بهتر لباس بپوشیم که بهتر بفروشیم؟
  • روانشناسی رنگ ها در مذاکره و فروش
  • ارتباطات موثر با مشتری جهت ایجاد رابطه بهتر
  • مدیریت استرس و EQ در جلسه مذاکره
  • تصمیم گیری بهتر و موثرتر در متقاعدسازی مشتری
  • مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتری
  • تست هوش و هوش هیجانی EQ
  • روش نهایی سازی فروش و تبدیل "نه" مشتری به "بله"
  • اساتید

    دکتر یحیی علوی

    دکتر یحیی علوی

    رزومه :

  • دکتری مدیریت کسب و کار از دانشگاه فلوریدا، امریکا
  • ارشد کسب و کار از دانشگاه تگزاس، امریکا
  • نمونه سخنرانی و رزومه کامل

    گواهی نامه ها

    موقعیت محل برگزاری

    نظرات کاربران

    1. پرستا ملک محمدی1 خرداد 1396 ساعت 15:40:51

      تاثیرگذاری در بالا بردن سطح اعتماد به نفس – آشنایی با نحوه بیان – برخورد و نوع گویش

    2. سحر محمدخان حصاری1 خرداد 1396 ساعت 15:32:00

      افزایش اعتماد به نفس

    3. سینا اسفندیارپور1 خرداد 1396 ساعت 15:22:59

      خوب بودن از کلاس ها به شدت راضی بودم

    4. برای من به این شکل بوده است که اعتماد به نفسم را افزایش داده است و به روانتر صحبت کردنم کمک کرده است.

    ارسال نظر

    کاربر گرامی:
    برای ارسال نظر می بایست در سایت عضو باشید. ورود / عضویت